Algunas empresas creen que al cobrar en euros están eliminando el riesgo cambiario de su parte y entregando el espinoso problema de cómo lidiar con el cambio a sus clientes. Al hacerlo, su empresa externaliza el riesgo de divisas a sus socios comerciales y su banco local. Esto tendrá un precio. Después de todo, a menos que sus clientes también posean cuentas en euros, eventualmente tendrán que cambiar su propia moneda a euros y tendrán que lidiar con el tema del cambio de moneda.
En este artículo vamos a tratar las ventajas de aceptar pagos en divisa local. Esta estrategia nos va a permitir aumentar el margen comercial un 2,5% de media al eliminar al banco de la transacción.
El cobro en divisa local exige una estrategia de cobertura adecuada, aquí os daremos las pistas de cómo convertir el riesgo de divisa en una oportunidad de beneficio.
Índice
Ventajas de aceptar pagos en divisa local
- Mejora la relación con los clientes
El proceso de pago es más sencillo y los compradores conocen el costo exacto por adelantado. Simplificar el aspecto financiero de una relación comercial puede darle a su empresa una ventaja competitiva y contribuir en gran medida a fomentar buenas relaciones con los clientes a largo plazo.
- Reduce los gastos para los clientes
Ofrecer la opción de pago en divisa local evitará que a los clientes se les cobren tarifas de conversión de moneda adicionales. Esto evita que sus socios comerciales agreguen esos costos adicionales para cubrir posibles fluctuaciones en el tipo de cambio.
- Mejora tus márgenes
El poder pagar en divisa local hace que tu cliente no tenga que afrontar unos gastos extra de entre 2%-6% por transacción, lo que te permite incrementar el precio en divisa local una media de 2,5% y aun así ser más competitivo que cobrando en euros.
¿Cómo mejorar tus márgenes aceptando pagos en divisa local?
Tal y como hemos dicho, si tu cliente paga en divisa local no tiene que hacer frente a los gastos extra de entre 2%-6% por transacción. Inicia un diálogo con tus clientes, pregúntales si están dispuestos a hacer el pago en su moneda local, en lugar de en euros. Muy a menudo, estas conversaciones pueden cambiar el sentido de la relación y conducir a términos mutuamente beneficiosos.
Ahora, la siguiente pregunta qué debes hacerte es, ¿mi banco admite la moneda de mi cliente? ¿Mi banco cuenta con especialistas que puedan ayudarme a configurar estrategias de cobros internacionales? ¿Mi banco proporciona soluciones de cobertura? Desafortunadamente, los bancos no están equipados para responder a las necesidades de divisas, dominan el mercado de divisas y cobran unas altísimas comisiones ocultas.
La solución está en trabajar con plataformas de cambio de divisa, las cuales permiten rebajar hasta un 90% el coste de la banca tradicional. Estas plataformas ofrecen gran transparencia e información al cliente, que en todo momento conoce la cotización de la compra y la venta, de modo que el precio es fácilmente comparable.
En el siguiente ejemplo vemos cómo puedes mejorar tus márgenes aceptando pagos en divisa local:
- Oportunidad comercial de venta de maquinaria a un cliente de México.
- El precio de la máquina son 500.000 EUR.
- Si paga en EUROS, tu cliente tiene que pagar a su banco 10.084.160,43 MXN; 9.603.962,32 MXN al cambio 1 EUR = 19,2203 MXN más un 5% de comisiones.
- Si paga en MXN le haces un precio de 9.844.061,37 MXN, lo que supone recibir 512.500 EUR al cambio 1 EUR=19,2203 MXN; que es un 2,5% más que los 500.000 EUR originales
- Tu cliente ahorra 240.099,06 MXN
- Tú mejora el margen comercial 12.500 EUR (2,5%)
| PAGO EN EUROS | PAGO EN MXN |
| Tu cliente paga 10.084.160,43 MXN | Tu cliente paga 9.844.061,37 MXN |
| Tú recibes 500.000 € | Tú recibes 512.500 € |
| – | Tu cliente ahorra 240.099,06 MXN |
| – | Tú mejoras el margen 12.500 EUR |
¿Cómo podemos ayudarte?
- Envíanos una propuesta comercial que quieres que te coticemos en divisa local.
- Te enviaremos una propuesta en divisa local con el incremento del margen comercial que nos indiques.
- Si la propuesta es aceptada por tu cliente, te facilitamos el alta en una de las plataformas de cambio de divisa Partner de Alter Finance.
- Tu cliente envía la divisa local.
- Tú recibes euros.
Ahora que conoces ventajas de exportar cobrando en divisa local. Es el momento de mejorar tus márgenes aprovechando el potencial de las herramientas de cambio de divisa que existen en el mercado.
En Alter Finance intentamos ayudarte a mejorar tus márgenes en tus estrategias de exportación y podemos presentarte cuál es la solución que mejor se adapta a tu proyecto internacional. Conoce más.